Юридическое сопровождение сделок
За годы работы в риелторском бизнесе мы сформулировали четыре ключевых ценности — именно они сегодня лежат в основе работы риелторской компании «Бизнес Недвижимость» и отражены в слогане компании.
Честность
Говоря о честности риелторской услуги, я в первую очередь говорю о честных и прозрачных отношениях, которые мы, специалисты, строим для рынка. Только благодаря порядочности, открытости мы можем сформировать качественные отношения между сторонами (исполнитель — Заказчик, Заказчик — покупатель), сформировать взаимовыгодную сделку.
Проблема современного рынка недвижимости состоит в том, что многие хотят схитрить, умолчать, чего-то просто не знают, что-то придумывают, цены формируют так, как заблагорассудится… Все это как в целом, так и по отдельности дестабилизирует рынок. Задача профессионала — давать качественную информацию о том предложении, которое он делает своему Заказчику. И покупателю, и продавцу важна достоверная, полная информация: для первого она является основой для принятия эффективного решения, для второго — фактором, формирующим интерес к его
объекту.
Безопасность
Прямая обязанность риелтора — защищать интересы своих Заказчиков, обеспечивать безопасность на всех этапах сделки.
Риелтор проводит юридическую экспертизу документов, выявляет все «подводные камни», которые в процессе формирования могут расстроить сделку, проводит сбор необходимых документов и справок, осуществляет контроль передачи денежных средств — наличных, безналичного расчета (до или после) и т.д., а также обеспечивает личную безопасность Заказчику (о чем я уже писал выше).
Созданная безопасность позволяет покупателю жить, не переживая, что кто-то когда-то сможет оспорить его право собственности или создать иные некомфортные условия владения объектом недвижимости. Продавец же гарантированно получает причитающиеся ему деньги.
Выгода
Задача любого специалиста рынка недвижимости — обеспечить выгоду своему Заказчику. Так, благодаря профессионализму риелтора, продавец реализует свою недвижимость по максимально возможной цене, значительно экономит время ожидания продажи (это и есть его выгода), а покупатель приобретает именно то, что он хочет, о чем мечтал — и счастливо живет и радуется.
Ведь в случае последнего выгода не всегда может выражаться только в финансовом плане. Выгода — это и локация объекта, и окружающая его инфраструктура, определяющая качество жизни, необходимое человеку, и состояние объекта на момент приобретения, и будущая экономика его содержания. Близкие по духу соседи — тоже своего рода выгодоприобретение. Да даже вид из окон: кому-то нравится смотреть, как встает солнце, а кто-то хочет минимизировать контакты с внешним миром, и ему нужно, чтобы окна выходили на закрытый двор или лесополосу. Основой выгоды в этом случае является эмоциональный настрой, который сопутствует в весь период пользования данной недвижимостью. Хорошее настроение, безусловно, влияет на здоровье владельца и, конечно же, всех членов его семьи.
В итоге каждый обратившийся к профессионалу получает то качество жизни, на которое он рассчитывал, и даже больше.
Результативность
Мы работаем на результат!
К сожалению, достаточно часты случаи, когда агенты берутся за заказ и не доводят его до конца: не получилось, забыли, бросили, не рассчитали свои силы либо не хватило знаний или профессионализма.
Это категорически неприемлемо! Риелтор обязан выполнить задачу, которую ставит перед ним Заказчик, качественно и в срок.